客户说我们的价格很有竞争力,质量也好,为什么就是不下单?

我们有很多客户来跟我们抱怨:客户说我们的产品质量和价格都很好很有竞争力,但是就是一直不下单,到底是什么原因呢?

其实这种情况是很正常的,有的新手业务员会觉得客户在忽悠我们,但是从采购的角度来看,是可以理解的。

采购是有周期的,不可心急

很多产品的订单都是定期下单的,比如年度订单,一年就下一次单,如果量不大,一次交货就可以了。所以,就算我们的产品再好,今年这个订单已经下给了别的供应商了,只能等待次年了。

当我们提供的样品质量通过后,我们就会成为后备资源,客户以后在需要的时候可能就会优先选用我们。

采购审核机制严格,需挖掘自身明显优势

很多公司对于一些经常采购的产品会定期在市场上去物色新的国内供应商,但是对于新供应商会有非常严格的审核机制。样品试验只是第一步,还要继续对比新老供应商各自的优劣势。

但是通常来说,很多采购还是倾向于用老供应商的产品,除非新供应商的价格和质量都有明显的优势。或者是老供应商的产品质量和交货期无法满足客户的需求,那新供应商的机会就多一些。

有一些公司为了降低风险,要求一些大宗商品的订单必须下给两家以上的供应商,那新供应商的机会也就更多了。

总结

时机很重要。产品再好,价格再有竞争力,如果时机不成熟还是无法把订单拿下。所以作为外贸业务员的我们,要持续跟进自己的订单,不要早早放弃,等待机会成熟的时候再努力争取订单,要有足够的耐心。

客户说我们的价格很有竞争力,质量也好,为什么就是不下单?

本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/7283.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:08
下一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:11

相关推荐

  • 国外客户发来的Vendor Registration Form该怎么写?

    很多业务员会遇到一个问题,就是国外的客户会发来一个Vendor registration form(有的也叫supplier audit quesionnaire或者其他名字),内容包括公司的营业执照、税务登记号码等等,还有很多会要求我们对自己进行自我评估。很多外贸新人对这个文件到底要干嘛并不了解,今天就为大家来科普一下。 这个表格也叫“供方信息表”,一般只…

    2024 年 9 月 20 日
    49800
  • 怎样才是完整的外贸单证流程

    客户询盘:在客户下Purchase Order之前,通常会先向业务部提出Order Inquiry,以了解订单细节。 报价:业务部需要及时回复客户询盘,确认货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格和柜型等信息,并制作成正式报价单Quotation发给客户。报价单需要用公司抬头,并注明客户信息和报价有效期,因为报价可能会受到汇率和原料价格的影…

    2024 年 9 月 20 日
    1.5K00
  • 如何通过instagram裙发出海营销拓客引流

    如今已经是数字化营销时代,如何利用社交媒体平台实现精准营销引流和拓展客户群体是每个企业主关注的重点。Instagram作为全球知名的社交媒体平台之一,数亿的客户数据,为企业提供了巨大的推广潜力。特别是在Instagram这个以图文、视频分享为主的平台上,通过引流软件找到潜在客户变得愈发重要。本文将探讨一些实用的方法,帮助您在Instagram上精准定位并找到…

    2024 年 5 月 20 日
    49700
  • 海外哪些社媒适合营销推广外贸和跨境电商生意?

    在海外推广外贸和跨境电商时,选择合适的社交媒体平台至关重要。以下是主流和新兴平台的详细分析,以及针对不同业务的策略建议: 一、主流平台及适用场景1. Facebook– 优势:全球用户超30亿,广告系统成熟,适合B2C和B2B。– 适用场景:– B2C:通过Facebook Shops直接销售,利用Groups建立社群。&…

    2025 年 5 月 24 日
    20300
  • 私域神器出海营销获客系统多项独家专利技术公布

    1、Tiktok短视频矩阵账号2元一个,含注册好的账号密码,无需手机设备和搭建海外专用网络环境,达到1000粉丝可以在个人简介页面挂超级链接 2、Tiktok强制私信:一键筛选剔除拒绝私信的用户id,无需相互关注,一键群发强制私信 3、WhatsApp超级群发号(非普通号,是高权重老号),每日可发500~1000条信息,不限制国家,无限解封 4、超级Ai云客…

    2025 年 3 月 19 日
    31300

发表回复

登录后才能评论
联系我们

联系我们

+86 132-7601-9273

在线咨询: QQ交谈

邮件:siyushenqi@gmail.com

工作时间:周一至周日 9:00-18:30

添加微信
添加微信
WhatsApp Telegram email Email
分享本页
返回顶部

私域神器:一站式全网全渠道拓客营销软件
销售热线:173 5412 3667 (←点击添加微信)