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P.s. 上面所列举的两个维度的数据是完全没有矛盾的，纯粹是数据采集的角度不一样。给这些数据纯粹是为了论证约会软件的吸金能力。
- US下载榜无名次 畅销75 世界级套路王、强制引导付费的典范
进入首页后（见上图右边），你就可以看到满满的付费引导——底部促销文案、右上角VIP入口。除了魔术棒是免费P脸的，开后镜摄像头会弹出VIP以及底部营销文案的上面有3个Tab，其中每一个都是要付费的。
我点了一个仅看女性 弹出宝石付费引导
当然这有可能是App的男女用户比例失调导致，但也有可能是故意设计的套路往死里消磨你的耐心逼着你付费，总有人憋不住，但当你憋不住的时候你就会越陷越深。我是不是看破了？说不定在设置性别的时候咱换成女性，就能刷到女孩纸了呢。
反正咱已经说到宝石和VIP了，我们就来深究一下这个产品的SKU矩阵，深深感受一下这个套路组合。
除了上述我们触发过的宝石，就这张截图里还有两组订阅：XO PLUS和Gem PLUS。Gem PLUS很容易理解，就是每个月给你送3300宝石另外每次购买宝石的时候还能享受额外优惠。话不多说直接上图：
首先Azar先把最核心的功能模块给你做成钻石付费，然后开卖钻石，接着琢磨着一批重度用户的钻石消耗嗖嗖地快，然后就给这批用户再推出了一个宝石月卡，继续让他们花钱。一般贵宾卡的目的肯定不是为了让你付更少的钱，而是鼓舞你多消费嘛，如此一来这些付费的用户将被越套越深，这是典型的土豪游戏操盘思路。
OK, 钻石这条线收割线暂时就走到这。Azar的XO PLUS又是什么？就是一个比Tinder Plus和Gold功能还全的会员权益，毕竟人家Tinder的高级会员除了能看到谁喜欢自己、解锁滑动次数以外是不能让用户直接绕过匹配机制发送消息的。
上面说了3种SKU了，这第四种就是我最开始提到的Azar VIP。你没有看错，它足足搞了三个订阅项，虽然都是一个月的SKU，但是每个订阅项覆盖的功能都不一样，你可以累加起来算算一个Azar的高价值用户在一个月可能需要花费多少钱。Azar在卖VIP的这个收银台付费界面也是做足了营销，我们一起来看一下：
首先在价格展示上就直接告诉你打了86% OFF，这个折扣也不是空穴来风随便写的。因为其中一个“区域偏好设定”的主打功能就需要消耗1300钻石。
这个VIP的收银台，我为什么说它营销做得不错呢？是因为它有一个非常不错的针对每一个功能去具体说明的交互，把功能的价值给描绘更清晰了：
这个APP在付费引导上布局得密密麻麻，但也有在细节上处理得挺精细。Azar的营销做得不一定最好，但一定是营销套路最深的一家。Dating Apps的套路远不止Azar这样的形式，有些约会软件会在算法上处理得很鸡贼，而有些软件则会用一个robot拟人诱导用户付费解锁。
Baboo最早由俄罗斯创业者在英国首发再扩散至全球（英法美俄是它的重点收入四国），全球总收入仅次于Tinder和Bumble排列第三。自从和Bumble合并后，入乡随俗的Baboo现在主打文化变成了诚信约会，主要对外的口号和获客广告都是标榜自己产品会做真人认证的。认证过的用户会有蓝色的标识，就和Bumble一个路子。我截了一个它在Snapchat投放的广告素材：
回归产品本身, Badoo是一个非常注重用AB测试来调整用户体验的产品, 每一个设计和改动都是经过内部数据检验几次迭代出来的。因此为了解析这样的产品，我以男性身份注册了一个账号，也以女性身份注册了一个账号分别进行了体验。不套路的匠心产品 (至少我不论以哪一种性别去测试App, 都能匹配到真人并且很快就开启了对话), 还是值得去从产品结构上梳理一下：
女性视角
二、 比较有用的产品细节
当我们决定要发送照片的时候，Badoo也给了一个很重要的选项，那就是用户可以选择发送阅后即焚的照片，分别可以设置倒计时10秒、5秒和2秒。这类约会软件其实特别需要这种工具，万一想发点什么隐私照片呢。
当用户接受到照片的时候，是看不见具体内容的，需要长按才可以打开照片，阅后即焚。所以我为了那一瞬间的截屏，动用了多根手指操作- -，简直就是把我打王者荣耀的手法给全部用上了。下面直接Demo展示：
点击打开后 图片完整亮出 注意此时要保持长按
阅后即焚之后，那个5秒的定时炸弹的icon会变成一个打勾的icon，表示图片再也打不开了。
在上面的对话框中，我们也看到了用户除了打字还可以直接打语音和视频。那么在约会前打个视频证明你就是照片中的你，和照骗说再见吧。
首先，功能的ICON就是浪费页面资源，这样的图例放着有啥意义？新手用户一脸懵圈，根本分不清楚这个功能模块具体会长什么样，付了钱又在哪里会曝光。其次，这个文字描述就是废话，毫无场景感。虽然猴急的人们会去购买，但是购买体验始终属于很差了。最后就是这个价格对比，简直就是灾难...你们的用户对象主要是西人，他们的数学很好吗？确定不用给他们换算一下吗？
对于我们男性用户来说这高级账户最有用的功能我觉得就是第一条和倒数第二条。其他，都是虚的。但是这里值得注意的一点是，他们的商业模式里不像典型的卡片匹配软件，他们是不需要通过高级会员去解锁滑动次数的。如此看来，并不是只有通过让用户感到受限才能把营收做好。下面看看定价是怎么做的：
一周价格35元，一个月价格158元，3个月价格398元，半年价格518元，终身价格1048元。这排版设计和Bumble一个样，不愧现在是同盟师兄弟（MagicLab旗下），付费环节基本都没啥套路，也都对女性在使用过程中更友好。
真的是越来越杜蕾斯了。
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