同一赛道的Shein，会放弃与Temu正面竞争吗？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 5 日 下午6:52 • 行业动态 • 阅读 470 面对Temu和Shein的竞争，亚马逊采取了“下沉”策略，通过在印度推出低价电商平台Bazaar和计划在主站增设“低价商店”来应对市场竞争。 摘要 Shein今年上半年的营收为180亿美元，增速从40%降至23%，利润下降超过70%，利润率从8%降至2%。尽管如此，Shein的整体GMV增速与去年持平。 Temu的增长迅速，2023年GMV达到164亿美元，超过Shein同期GMV的1/3，尤其在美国市场，Temu和Shein的GMV已经十分接近。 Shein通过增加营销投入来应对Temu的竞争，并在平台化模式下进行营收和利润的调整。Shein的GMV增速保持稳定，营收增速变化是由于模式变化，而利润变化则是由于平台发展带来的前期投入。 Shein利用其柔性供应链领域的优势，通过技术数字化改造供应链，实现在线零售与按需生产的对接，取代传统大规模生产策略，并在全球范围内扩展其平台和品牌影响力。 面对Temu和Shein的左右夹击，亚马逊如今也被逼“下沉”。继今年年初亚马逊在印度推出主打低价的全新电商平台Bazaar，以及年中有消息称，亚马逊将在主站增设“低价商店”，并对相关商品的价格进行限制后。日前有消息源透露，“部分受邀卖家已经先行一步开通了低价商店，货都已经发到亚马逊东莞仓库了”。 然而就在亚马逊方面紧赶慢赶之时，近日有消息称，Shein和Temu的竞争态势或将发生变化。据相关消息源透露，Shein今年上半年营收为180亿美元，增速从去年的40%降至23%，同时利润也下降了70%以上、不足4亿美元，因此该公司利润率从去年同期的8%下降到2%，但同时该消息源也透露，Shein的整体GMV增速与去年不相上下。 不可否认的是，Temu越“跑”越快的速度给包括了Shein在内的跨境电商平台和亚马逊都带来一定的压力。据汇丰今年3月发布的相关报告指出，2023年Temu的GMV达164亿美元，已超过Shein同期GMV的1/3，尤其是在双方的核心市场美国，据称2023年Temu和Shein的GMV已经十分接近。 但此时Temu在当地上线还不足两年，Shein则已经闯荡了近十年。面对这一局面，Shein也一直在积极应对。例如在Temu用近乎“撒钱”的方式营销的同时，Shein同样加大了在营销上的投入，据称2023年其营销费用率已经上升到了接近10%。 然而即使上述相关数据属实，便以此得出其要避开与Temu的正面竞争这个结论，显然有些过于武断。据外媒报道，Shein上半年整体GMV增速依然保持与去年一致，营收增速的变化是基于模式变化所带来，因为平台化模式下的营收、即所收取的佣金，与过往完全依赖的自营模式不同；而利润的变化一方面也正是因为平台的发展，带来了前期很多的投入，其中包括平台基建的仓储、物流，营销等，这些信号反而都体现出Shein依然在平台化的扩张期。 事实上，同为快时尚巨头，近年来H&M、优衣库、ZARA的营收增速因为Shein的快速发展也都不容乐观。其中以H&M为例，2024年第三季度其营收同比基本持平，增速更是跌至近十年的最低点。同时，ZARA的营收增速也趋近十年的低点。而在具体业务上，优衣库方面曾表示，其在中国市场将从以往的每年净增50-80间门店，转为未来三年每年净减少或翻新50间门店，ZARA则在年初相继关闭惠州、东莞、上海宝山三家门店，其中惠州和东莞均为当地唯一的门店。 一方面，虽然目前Shein面临着诸多挑战，但其“江湖地位”仍在，更不是没有一战之力。据市场分析机构data.ai发布《2024移动市场报告》显示，2023年Shein仍然是全球购物类APP下载量的冠军。同时数据分析网站Similarweb公布的数据也表明，Shein是2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌。 更为重要的是，持续推进全球化的Shein充分发挥了其柔性供应链领域的优势，基于国内丰富的供应链产业配套，其充分发挥技术数字化作用对供应链进行了改造。通过这一模式，Shein将在线零售与按需生产无缝对接，并根据市场变动和客户需求精确调整生产进度，从而取代了传统的大规模生产策略。 而这个模式能够运行的基础，便是体量庞大的国内服装产业供应链体系。可以说，Shein是最早吃到国内服装产业供应链成本红利的电商平台之一，也使得其自主时尚品牌得以在短短十年间迅速发展。近期有媒体报道，自主时尚品牌Shein甚至在日本超过了当地的国民品牌优衣库。 同时，虽然以往Shein的核心类目是服饰，但随着平台模式的启动，也正在向着综合性电商平台进发。而且其自主品牌引领的“以销定产”柔性按需供应链模式，也正在通过平台化模式赋能给更多国内产业带的第三方商家和品牌。据相关媒体的报道显示，目前仅在广东省内，就有包括21个地市在内的产业带已悉数入驻Shein，而在全国范围，已有超20个省份的逾300城产业带商家和品牌通过Shein，一站式出海寻觅全球商机。近日美国头部知名品牌宣布入驻Shein平台、并称其为小型谷歌，不仅有消费者在上面搜索喜爱的产品和品牌，而且还拥有一批忠实用户群体。此前，美国的斯凯奇等品牌也早已入驻Shein。 可见，对于自主品牌+平台双线发展的Shein，在平台侧还会继续保持与其他平台的竞争。另一方面，则会继续保持自有品牌在时尚领域的优势，就如同相关消息源所称的那样，将更多精力放在时尚商品上。 但毫无疑问的是，Temu的扩张步伐也不会停下。而且需要注意是，促使亚马逊“下沉”的原因，除了来自Temu、Shein的竞争压力之外，更重要的还是用户需求在变化。在今年8月举行的2024年第二季度财报电话会上，亚马逊财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）就曾直言，该季度亚马逊北美地区的收入增长略低于内部预期，主要是因为消费者趋向于购买“更经济”的商品。 也就是说亚马逊之所以会“下沉”，是因为大势所趋。那么在这样的情况下，或正处于IPO阶段的Shein又怎会有推翻重来的想法？ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/21394.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 Temu半托管组织调整，推进出海本地招商 上一篇 2025 年 8 月 5 日 下午6:52 揭秘泡泡玛特，106个海外门店何以贡献45%收入 下一篇 2025 年 8 月 5 日 下午6:52 相关推荐 行业动态 德勤：中国、印度等对ChatGPT等生成式AI应用，处领先地位 亚太地区中的发展国家对生成式AI的应用，比发达国家的应用率高30%处于领先地位，并且将近11亿的工作时间会受该工具的深远影响。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 447000 行业动态 重磅！无需注册，可直接使用ChatGPT 这个无需注册功能对于国内小伙伴来说太重要了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 433000 如何看待生活模拟的市场机遇？ 以下文章来源于快出海，作者Yolanda Jia ，内容仅供网友参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。 2021年，超休闲市场再次冒出诸如《Sculptpeople》、《Real Haircut Salon 3D》、《Perfect Wa siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 470000 练习时长3年半后，鹰角在《明日方舟》里做了一款“新游戏” 这次，玩的有点大 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 449000 行业动态 2023中国手游出海年度盘点 - 《原神》蝉联出海手游收入冠军，《崩坏：星穹铁道》等多款新游空降收入榜 尽管头部出海手游收入有所回落，但随着全新热门游戏的上线，TOP30出海发行商在海外市场依旧保持稳定的盈利能力 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 433000 行业动态 红海赛道还有机会吗？这家公司学元气森林在海外爆卖1个亿 一年卖出1个亿，小众单品出海如何爆火？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 428000 行业动态 越南电商狂飙40%：下一个中国奇迹？ 2024年，越南电子商务市场规模达到138亿美元，同比增长40%。Shopee和TikTok Shop分别占据66.7%和26.9%的市场份额，增速分别为40%和99%。越南电商的快速发展得益于其年轻化的人口结构、高消费意愿以及互联网普及率的提升。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 421000 精准设置Facebook广告受众，受众定位及扩展实用技巧 Facebook是全球最大的社交媒体平台，月活用户达34亿，了解如何寻找并定位对你的产品感兴趣的用户是精准、高效地投放Facebook广告的前提。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 452000 出海十年，Orolay如何让全球消费者爱上中国设计？ 亚马逊外套的这十年 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 431000 欧美手游市场也起风了，能否重现中国市场“曾经的疯狂”？ 2018年暴雪嘉年华上，手游《暗黑破坏神：不朽》压轴亮相，一批期待正统续作《暗黑破坏神4》的粉丝现场嘘出了声. siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 475000 《羊了个羊》的轻游2.0时代，厂商如何在存量市场找到新玩法？ 轻游行业精品化玩法出现，小游戏新链路爆发。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 486000 私域神器周报 No.1丨出海盛宴抢“鲜”看 互联网一周又有哪些大事 从本周开始，私域神器公众号将持续更新《私域神器周报：出海新鲜事》栏目，汇总近期互联网海内外大事，聚焦游戏、泛娱乐社交、跨境电商以及Web3.0板块，让工作繁忙之余可以快速回顾近期行业趋势，紧跟时代风口。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 • 行业动态 498000 行业动态 两大AI视频独角兽竞逐新融资 Runway 正洽谈 5 亿美元新融资，投前估值 50 亿美元，比上一轮 30 亿高 67%；竞争对手 Luma AI 拟融 11 亿，投前 32 亿美元，半年暴涨约 12 倍。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 374000 行业动态 腾讯游戏神秘研发团队，悄悄干了件领先行业的大事 VISVISE 把动画、3D 模型、智能 NPC、数字资产管理四条管线装进同一套工具链，可在不改动现有工作流的前提下无缝接入策划、美术、程序各环节。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 591000 行业动态 对话ATM Capital创始合伙人梁民俊：去东南亚搞电商，遍地“黄金”还是“荆棘”？ 东南亚的新机会，在哪里？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 452000 行业动态 网红女王要IPO敲钟了 估值近300亿。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 430000 GGF2025「出海全球化百人论坛」:拥抱中国品牌全球化黄金十年，9月深圳启幕！ 2025年出海全球化领域最具影响力的年度盛会即将拉开帷幕！ siyushenqi.com 2025 年 9 月 11 日 • 行业动态 428000 行业动态 什么！B站手里还藏了一款SLG？ 这代表着B站“变味”了吗？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 418000 行业动态 GDC这几场干货分享说明：做游戏「比谁船大」的时代结束了 大小不是关键，现在比的是谁家船更先进。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 490000 行业动态 lululemon围猎“县城贵妇” lululemon的抖音直播带货发生了什么样的转变？lululemon在抖音和淘宝上的运营策略有什么不同？为什么lululemon现在才在抖音上发力？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 371000 行业动态 2023游戏出海：双王卫冕成功 新赛道和新市场正在崛起 出海激战！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 449000 一款看似不起眼的国产SLG，悄悄冲到了美国畅销榜Top 30 都2020年了，传统玩法的SLG不太可能有什么突破性表现了吧？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 453000 “技术驱动”做快时尚！Halara如何将运动服卖出圈？ Halara为何选中了快时尚赛道？ 如何凭借“技术驱动”做快时尚？ 作为技术大佬，如何将运动服卖出圈？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 575000 行业动态 我们也卖课了！月之暗面Kimi Chat使用指南 可不是免费的。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 1.2K000 行业动态 沙特央行首次批准针对电商包裹的保险服务！ 沙特中央银行表示，将在沙特提供保险产品，以保障包裹丢失或损坏的运输风险，同时促进电商发展。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 407000 行业动态 倒计时1天丨GICC 2025即将北京启幕，10月23日出海圈千人盛会只等你来！ 10月23日，第六届GICC大会与您共襄盛举。 siyushenqi.com 2025 年 10 月 23 日 371000 行业动态 WhatsApp精聊内容策划与客户管理 提升客户互动 定制化内容策划 精准客户管理 增强客户满意度 提高客户粘性 提升客户互动 WhatsApp精聊内容策划的核心在于提升客户互动。这一方面，企业可以通过推送个性化内容、参与式话题以及实时互动来增强用户的参与感和反馈率。通过WhatsApp，企业能够实现更加即时、灵活的沟通，从而建立起与客户之间的紧密联系。 关键策略：定期推送与互动 例如，企业可以定… siyushenqi.com 2025 年 12 月 29 日 357000 非洲市场不好混，又一电商巨头黯然退场 非洲时尚电商平台Industrie Africa宣布将于4月30日关闭电商业务，转型咨询平台。其80%销售额依赖美国市场，受关税政策及物流瓶颈等结构性问题冲击，凸显新兴市场电商运营挑战。 转自扬帆出海 2026 年 4 月 10 日 • 行业动态 227000 想在游戏行业靠内容营销挣钱？没点格局都卷不明白 至少抛开不可抗力因素，我们目前能做的，可能是在有限的市场中做好长线经营、挖掘更多增长机会 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 477000 行业动态 GPT-4 又升级了！AI应用出海如何弯道超车？ OpenAI 开发者大会上，GPT-4 迭代版本 GPT-4 Turbo 的发布毫无疑问引发了AI圈的巨大震动。算法的迭代推动全球AI市场快速升温，新的AI应用不断涌现。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 421000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
